L’industriel BASF a fait le choix de posséder sa propre organisation de distribution de peinture. Une décision, à l’époque décalée, qui prend tout son sens 40 ans après.
BASF Coatings services France (BCSF) fête ses 40 ans. Une occasion de rappeler haut et fort que la société, filiale de l’industriel BASF, est le premier distributeur de produits de peinture en France avec un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros et 95 collaborateurs « dont les 2/3 sont sur le terrain, au plus proche de nos clients » tient à rappeler Fabien Boschetti, président de BCSF.
Avec son réseau de distribution en propre, parfaitement maitrisé et fait d’experts de la peinture dédiés uniquement à une marque, BASF tient à faire la différence sur ce marché de la peinture qui au fil des années tombe entre les mains des centrales d’achats de grossistes en pièces détachées encore amateurs sur le sujet. Un non sens pour l’industriel alors que le secteur de la carrosserie réclame un accompagnement toujours plus affûté des distributeurs. C’est d’ailleurs sous l’égide de la Feda que BCSF a contribué à l’écriture d’un référentiel de labellisation décrivant les spécificités d’un distributeur peinture.
« La valeur ajoutée du distributeur peinture n’est pas la logistique qui est l’affaire de spécialistes. Notre cœur de métier, lié à la spécificité des produits, est le suivi techniques et commercial. BCSF se positionne comme un apporteur de solutions. Un carrossier bien accompagné maîtrise son stock et son budget » commente Fabien Boschetti.
Digitaliser le métier et garantir le HSE
Pour BCSF, le métier de distributeur peinture repose sur 4 piliers. Les basiques que sont la logistique et le soutien technico-commercial. La filiale de distribution souhaite aussi développer deux autres piliers que sont la digitalisation (vente en ligne, commandes automatisées, dématérialisation de factures, e-colorimétrie, gestion du poste peinture…) et les aspects hygiène, sécurité et environnement. BCSF souhaite accompagner ses clients à respecter les réglementations en vigueur à tous les stades de la relation (fiches de données sécurité, reach, atex, évaluation des risques, protection individuelle…).